|
|
|
|
|
| 百度官方今日支招：如何應(yīng)對(duì)競(jìng)價(jià)廣告位減少？ |
|
前段時(shí)間，百度搜索推廣發(fā)生了一些改變，原先左側(cè)上方、下方、右側(cè)的多個(gè)推廣位，縮減到了現(xiàn)在的4個(gè)；同時(shí)，信用分也被引入 到排序算法中，影響推廣的排名。很多人在苦尋解決方法，希望在愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也能保證之前的投放效果。這里，百度推廣為你支招，從幾個(gè)不同的方面告訴你 怎樣優(yōu)化投放，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，在變化中處于不敗之地。
方向解讀
廣大推廣用戶最直接的感受是網(wǎng)站的到訪流量驟減，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈了。因此，如何提升流量是關(guān)鍵。這里介紹提升流量最基本的兩個(gè)方式：
1.在核心詞上提價(jià)，或補(bǔ)充一些長(zhǎng)尾詞，補(bǔ)上展現(xiàn)的空缺；
2.在保證展現(xiàn)的同時(shí)，進(jìn)一步提升推廣內(nèi)容的質(zhì)量，豐富樣式，讓同樣的展現(xiàn)下能有更多的點(diǎn)擊；
此外，信用分也能影響推廣的排位，保持良好的信用記錄，盡量提高自己的信用評(píng)分也是很重要的。
錦囊助力
1、重點(diǎn)詞提價(jià)
推廣位減少到4條后，位次競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，一些核心詞也被提到了更高的價(jià)格。因此，想要恢復(fù)這部分詞的流量，就需要調(diào)整自 己的出價(jià)。提價(jià)不能盲目，要結(jié)合過(guò)往的數(shù)據(jù)，找到帶來(lái)高轉(zhuǎn)化的詞進(jìn)行提價(jià)。至于提價(jià)多少，可以在數(shù)據(jù)報(bào)告里查看核心詞的展現(xiàn)，估算出損失的展現(xiàn)有多少，然 后通過(guò)出價(jià)模擬器試探怎樣調(diào)整出價(jià)
2、適量擴(kuò)充匹配
想要擴(kuò)流量，也可以將關(guān)鍵詞的匹配模式適度放寬，來(lái)獲取更多的流量。這個(gè)方法比較適合目前賬戶內(nèi)匹配模式比較精準(zhǔn)的推廣 客戶朋友們，和一些搜索量本身相對(duì)較少的行業(yè)。需要注意的是，放寬的度需要把控好，不要急于求成將匹配設(shè)得過(guò)于廣泛，并且更改設(shè)置后要做好監(jiān)控，及時(shí)調(diào) 整。
3、加詞
除了提升原有詞的競(jìng)爭(zhēng)力以外，添加一些新詞也是拓流量的一種方法�？梢栽谒阉髟~報(bào)告中了解網(wǎng)民都在搜什么，把一些比較長(zhǎng)尾的詞添加進(jìn)來(lái)。也可以根據(jù)關(guān)鍵詞規(guī)劃師推薦，添加一些黑馬的詞語(yǔ)。
4、優(yōu)化創(chuàng)意，豐富樣式
商業(yè)推廣的標(biāo)識(shí)變得更加明顯之后，創(chuàng)意的撰寫也變得更加重要。只有有針對(duì)性的、甚至有時(shí)效性的創(chuàng)意，才能夠抓住網(wǎng)民的眼 球，吸引他們點(diǎn)進(jìn)來(lái)。因此，應(yīng)該花費(fèi)更多的精力在創(chuàng)意撰寫上，保證創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，圖文并茂，突出自己的特色等。不同的創(chuàng)意引導(dǎo)的落地頁(yè)也盡量區(qū) 分，以防頁(yè)面內(nèi)容與創(chuàng)意相關(guān)度低引起的潛在用戶流失。
5、提升信用分
除了推廣位變成4條外，將信用分引入到排序中也是這次的一個(gè)主要變化。有人可能會(huì)把信譽(yù)分和加V的等級(jí)混淆，其實(shí)信用分 并不陌生，在我們后臺(tái)就可以看到。信用分越好排序越靠前，不管出價(jià)多高，若信用不好也絕對(duì)不會(huì)排在前面。因此，保持良好的信用記錄，提升自己的信用分也是 很重要的。
牛商網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：從百度推廣給出的策略來(lái)看，基本跟我們之前所說(shuō)的方法一致，同時(shí)我們也給出了更詳細(xì)的操作方案。
方向解讀
如果你是一名資深的SEMer，初級(jí)玩法或許無(wú)法滿足你，那么這時(shí)候你該嘗試一下一些進(jìn)階的方法。進(jìn)階方法考慮的是下面這兩個(gè)問(wèn)題：
1.如何在一些看似沒(méi)有價(jià)值的泛流量中，撈回有潛在價(jià)值的那一部分
2.如何嘗試在現(xiàn)有的投放流量之外，開疆?dāng)U土，發(fā)現(xiàn)新大陸
下面我們就結(jié)合一些案例和工具，具體介紹幾種進(jìn)階的方法
錦囊助力
1.搜索再營(yíng)銷——撈回流量
用法一：創(chuàng)建再營(yíng)銷計(jì)劃，把一些通用詞、大流量詞里面的商機(jī)撈回來(lái)
舉例：眾所周知，“小孩咳嗽怎么辦”這類詞流量非常大，但是商業(yè)價(jià)值不高。如果單純以這個(gè)詞為關(guān)鍵詞，必然導(dǎo)致高消費(fèi)、 低轉(zhuǎn)化。其實(shí)，可以建立一個(gè)這類詞的再營(yíng)銷專屬計(jì)劃，然后綁定特定人群，如搜索過(guò)“小兒咳嗽藥”的人，就可以控制只對(duì)這些人展現(xiàn)，撈回泛流量中的潛在商 機(jī)。
用法二：現(xiàn)有的計(jì)劃對(duì)再營(yíng)銷人群溢價(jià)，提高目標(biāo)人群的競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于現(xiàn)有的計(jì)劃，如果想要提高競(jìng)爭(zhēng)力，也可以對(duì)其設(shè)置再營(yíng)銷溢價(jià)系數(shù)，在有價(jià)值的流量里面提升競(jìng)爭(zhēng)力，比單純提升出價(jià)會(huì)更加有的放矢一些，拓流量同時(shí)節(jié)約成本。
2.分時(shí)段出價(jià)、分匹配模式出價(jià)——探索新大陸
分時(shí)段出價(jià)：放開平時(shí)不投的時(shí)段，用低價(jià)格進(jìn)行試探
舉例：某醫(yī)院原本只投放周末的早上與晚上，流量下降后，開始在中午的幾個(gè)時(shí)間段也投放。由于初次嘗試沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不敢直接 放開這幾個(gè)時(shí)間段，而是選擇在這幾個(gè)時(shí)間段設(shè)置較低的出價(jià)系數(shù)（如0.3）。經(jīng)過(guò)嘗試，發(fā)現(xiàn)中午避開午飯的時(shí)間段推廣效果也不錯(cuò)，就在這些時(shí)間段追加了系 數(shù)。
分匹配出價(jià)：適當(dāng)放寬匹配模式，壓低系數(shù)進(jìn)行流量補(bǔ)余
與分時(shí)段出價(jià)類似，適用于平時(shí)基本上選擇比較精確的匹配模式，想要嘗試更廣泛的推廣客戶朋友。對(duì)于比較寬松的匹配模式，可以先從較小的系數(shù)開始試探，慢慢往上調(diào)整，直到達(dá)到想要的效果為止。
3.排名傾向自動(dòng)出價(jià)（盯排名）、位置指導(dǎo)價(jià)——保證核心詞的展現(xiàn)
盯排名：重點(diǎn)詞確保展現(xiàn)
舉例：教育機(jī)構(gòu)A是行業(yè)龍頭，爭(zhēng)取第一的推廣位一直是他們的訴求。由于近日競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，出價(jià)也不斷攀升，在使用盯排名的時(shí)候，調(diào)高了“提高出價(jià)比例”，成功守住第一位置。
位置指導(dǎo)價(jià)：盡量提升展現(xiàn)的概率
舉例：教育機(jī)構(gòu)B之前偶爾出現(xiàn)在左側(cè)上方，并同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)下方和右側(cè)推廣位，以強(qiáng)化品牌曝光。現(xiàn)在下方和右側(cè)推廣位去除，為了保證品牌曝光度，須確保自己的推廣盡量出現(xiàn)在前四，但由于預(yù)算有限，無(wú)法緊盯排名，于是參考了左側(cè)指導(dǎo)價(jià)、左側(cè)前三指導(dǎo)價(jià)，盡量保證展現(xiàn)。
方向解讀
拓匹配、提出價(jià)等等固然重要，但除此之外，還有沒(méi)有一些其它的方法，能夠另辟蹊徑，助你在這場(chǎng)戰(zhàn)役里面處于不敗之地呢？下面是我們準(zhǔn)備的一些小技巧，它們也許無(wú)法幫助你在紅海中廝殺，卻也能為你更好地投放添磚加瓦：
錦囊助力
1傾向移動(dòng)投放
本次改革要求商業(yè)推廣條數(shù)不得超過(guò)4條。由于之前移動(dòng)端推廣條數(shù)就沒(méi)有電腦多，所以受到的影響也相對(duì)較小。因此，如果有能力有財(cái)力，可以追加移動(dòng)端的預(yù)算；若電腦端的預(yù)算有富余，也可以向移動(dòng)端傾斜。
在投放移動(dòng)端的時(shí)候，需要注意以下幾點(diǎn)：
1.手機(jī)屏幕和電腦相差甚遠(yuǎn)，因此在撰寫移動(dòng)端創(chuàng)意時(shí)要有所差異
2.移動(dòng)端搜索傾向于長(zhǎng)尾流量，可增加長(zhǎng)尾詞的占比。如果對(duì)關(guān)鍵詞的流量無(wú)法把握，可以在關(guān)鍵詞規(guī)劃師里進(jìn)行流量查詢
3.投放移動(dòng)端的同時(shí)，不要忘記加強(qiáng)移動(dòng)站的建設(shè)，才能吸引網(wǎng)民，提升轉(zhuǎn)化。
2多渠道輔助
投放搜索推廣的同時(shí)，可以選擇百度的更多渠道輔助投放，如小頻道推廣、品牌類產(chǎn)品、網(wǎng)盟、DSP等等，全面提升自身品牌或品類的知名度，激發(fā)網(wǎng)民主動(dòng)檢索需求，從而在搜索推廣上獲得更好的表現(xiàn)和收益。
3防御惡意點(diǎn)擊
使用商盾屏蔽掉惡意的點(diǎn)擊，為你的投放保駕護(hù)航
設(shè)置訪客策略屏蔽，輕松攔截頻繁訪問(wèn)的訪客�？山鉀Q無(wú)線端的作弊、換IP清cookie使用VPN等類型的作弊
操作路徑：工具中心-商盾3.0-展現(xiàn)屏蔽-屏蔽管理-訪客策略屏蔽
系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)高危訪客，建議多加關(guān)注，及時(shí)屏蔽
操作路徑：工具中心-商盾3.0-展現(xiàn)屏蔽-防護(hù)診斷-高危訪客
4自動(dòng)優(yōu)化——流量急救包
在流量短缺的時(shí)候，可以考慮采納系統(tǒng)的推薦，添加流量急救包，進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化。（此功能緊急開發(fā)中，敬請(qǐng)期待）
牛商網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：果真如此，自百度推廣廣告位減少，我們馬上跟進(jìn)表示，惡意點(diǎn)擊會(huì)增加，立馬推出相關(guān)防備文章《百度推廣如何屏蔽同行惡意點(diǎn)擊？》，最全的操作方案都寫上了，希望對(duì)你有幫助。
以上就是百度官方推出的推廣錦囊，有沒(méi)有幫到你呢？
|
|
|
|
|
|
